Mary Kay

Маркетинг-план компании MaryKay Не менее непонятный маркетинг-план и у Компании MaryKay. В первую очередь тем, что объемы необходимого организованного товарооборота по уровням не разглашаются. Поэтому такой информации я тоже не могу представить для вас. Карьера каждого консультанта MaryKay начинается с Лестницы успеха. Проводя бесплатные косметические классы и предлагая косметику Мэри Кэй, консультанты получают доход от продажи продукции. Величина заработка, доступного независимым консультантам, повышается по мере продвижения их по Лестнице успеха, начиная с простого Консультанта по красоте до высшей позиции — Национального лидера. По мере привлечения в Личную Группу новых членов и создания своей Бизнес-Группы, образования дочерних Бизнес-Групп, консультант имеет возможность получать премии и комиссионные вознаграждения от общего объема продаж членов Личной Группы и своих Бизнес-Групп. Ступени Лестницы успеха Консультант, VIP-клиент С 16 января 2014 года Консультант-новичок может приобрести набор «Мой выбор» (50 грн.) только при условии размещения активного заказа, то есть заказа на 1.00 б.е. (770 грн.) и более. например на 3.00 б.е., то он получает сразу два набора: «Мой выбор» и «Мой мастер-класс», автоматически становится участником программы «Суперпятерка» и в следующем месяце получает скидку 45% на заказ от 3.00 б.е. — возможность 1-го заказа с 40% скидкой; — доход от продаж 40%; — призы и подарки от компании и Лидера БГ; — сертификат + значок консультанта «Mary Kay»;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй Звездный консультант — доход от продаж 40%;— лестница с натуральными звездами за квартал: Сапфир( 48-63,99 б.е.), Рубин (64-79,99 б. е.), Бриллиант (80-119,99 б. е.), Изумруд (120-159,99 б. е.), Жемчужина (от 160 б. е.); — призы и подарки от компании и Лидера БГ; — проход по сцене Национального Семинара; — признание в изданиях Компании и новости от Лидера;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй Старший консультант: 1-2 активных консультантов — членов личной группы — доход от продаж 40%;— призы и подарки от компании и Лидера БГ; — создание личной команды консультантов; — конкурс «Жемчужина успеха» от компании;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй Организатор 3-4 активных консультантов — членов личной группы — доход от продаж 40%;— призы и подарки от компании и Лидера БГ; — 4% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании; — признание на страницах новостей «Ваш шанс»;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй Главный организатор 5-7 активных консультантов — членов личной группы — доход от продаж 40%;— призы и подарки от компании и Лидера БГ; — 8% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;— право носить «Красный пиджак»; — признание в новостях и на сцене семинара;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй Будущий Лидер 8 активных консультантов — членов личной команды — доход от продаж 40%;— призы и подарки от компании и Лидера БГ; — 12% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;— признание в новостях и на сцене семинара;— призы и подарки от Лидера БГ; — «Маленький Директор», «Менеджер отдела продаж»;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй DiQ-кандидат в Лидеры Бизнес Группы от 15 до 25 активных консультантов — членов личной команды — доход от продаж 40%;— призы и подарки от компании и Лидера БГ; — 12% комиссионных вознаграждений от продаж личной группы от Компании;— призы и подарки от Лидера БГ; — значок DiQ от Лидера БГ; — признание в новостях и на сцене семинара;— конкурсы и мотивационные программы от Лидера и Компании Мери Кэй Лидер Бизнес Группы более 25 активных консультантов — членов бизнес- группы всех поколений — доход от продаж 40%;— комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии;— минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;— призы и подарки от компании и Старшего Лидера БГ; — право носить костюм Лидера БГ; — участие в конференциях по карьере, директорских собраниях; — лидерский дебют и признание на Семинаре; — участие в конкурсе «Автопрограмма»; — конкурс на поездку Даллас и за границу;— конкурсы и мотивационные программы от Старшего Лидера БГ и Компании Мери Кэй Старший Лидер Бизнес-Группы1 активный независимый Лидер Бизнес-Группы первой Линии — доход от продаж 40%;— комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп;— минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;— призы и подарки от компании и Ведущего Лидера БГ; — право носить костюм Лидера БГ; — участие в конференциях по карьере, директорских собраниях; — признание на Семинаре; — участие в конкурсе «Автопрограмма»; — конкурс на поездку Даллас и за границу;— конкурсы и мотивационные программы от Ведущего Лидера БГ и Компании Мери Кэй Ведущий Старший Лидер Бизнес-Группы5 активных независимых Лидеров Бизнес-Группы первой Линии — доход от продаж 40%;— комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 2-6% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп;— минимальный объем заказов БГ должен составлять 100.00 б.е. ежемесячно;— призы и подарки от компании и Национального Лидера БГ; — право носить костюм Лидера БГ; — участие в конференциях по карьере, директорских собраниях; — признание на Семинаре; — участие в конкурсе «Автопрограмма»; — конкурс на поездку Даллас и за границу;— конкурсы и мотивационные программы от Национального Лидера БГ и Компании Мери Кэй Национальный Лидер13 активных независимых Лидеров Бизнес-Группы первой Линии — доход от продаж 40%;— комиссионные выплачиваются наличными: 12% комиссионные от продажи личной группы + 9-13% Лидерские комиссии + 5-8% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп первой линии) + 3% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп второй линии) + 1% комиссионного вознаграждения от объема продаж дочерних Бизнес-Групп третьей линии + ежегодные премии за появление дочерних Бизнес-Групп первой линии и Национального Лидера любой линии;— призы и подарки от компании; — право носить костюм Национального Лидера БГ; — участие в конференциях по карьере, директорских собраниях; — лидерский дебют и признание на Семинаре; — участвовать в ежегодном Саммите Национальных Лидеров;— пользоваться статусным автомобилем. Активный заказ — единовременный заказ на сумму не менее 1.00 б.е. (базовых единиц). 1 б.е.= 770 грн. (розничная цена), для консультанта -40% это будет 462 грн. Предположим, что есть группа и есть заказы на 99 б.е., это товарооборот в 45738 грн., соответственно максимальный доход 12% — это 5 488,56. Возникает вопрос — как перераспределяется этот доход среди консультантов группы. И сколько при этом остается у лидера такой группы. Если доход поступает консультанту на счет консультанта, то как им можно распоряжаться, если нет возможности получить их наличными. Ничего не сказано и о одноразовых выплатах при достижении какого-либо уровня. Еще, как видим, высшим званиям все время нужно иметь отрыв от бизнес-групп. Пассивный доход тут только снится. Бизнес-группа должна делать товарооборот в 100 б. е., это примерно 46200 грн. по ценам консультантов. При 25 активных консультантах доля каждого — 1848 грн. в товарообороте. Доход лидера при лидерской ставке 9% это 4158 грн. От чего зависит процентная ставка лидерских выплат — мне пока неизвестно. Делится ли лидер прибылью с активными консультантами для поощрения? Я не нашла так же информации о том, делают они это лично по своему усмотрению, или же Компания занимается распределением этого дохода. Именно из-за таких вопросов этот бизнес-план отделила от остальных. Класический брекэвей маркетинг-план Классический брекэвей (брекэвей — возврат части дохода в глубину, перераспределение дохода между всеми участниками команды) маркетинг-план это модель бизнеса в котором есть несколько видов дохода: 1. Экономия для личного потребления в виде дистрибьюторской скидки, плюс подарки, акции, распродажи. 2. Доход от продаж – разница между продажной ценой по каталогу и дистрибьюторской. Этот доход можно получить фактически сразу после продажи. 3. Процент от организованного товарооборота (лестница успеха или достижений). Компании, работая методом прямых продаж, экономят на рекламе и посредниках, и за счет этой экономии готовы заплатить конкретный процент за организованный их дистрибьюторами товарооборот в конкретных объемах. При этом учитывается не только объем дистрибьютора, но и его команды. Он получает процент от товарооборота всей своей команды, но не в полном размере, а разницу между своим уровнем товарооборота и уровнем товарооборота группы под ним. Для понимания этого процесса объясню на пальцах: Анна привела в компанию 2 человека – Инну и Марию. Анна сделала товарооборот в 200 условных единиц, Инна – 250 у.е., а Мария – 400 у. е. Вместе их товарооборот составляет – 850 у. е. Например, за 200 у. е. компания платит 3%, за 400 у. е – 6%, а за 800 у. е. – 9 %. Вот и считаем, что получит Анна: 850х9%-(400х6%)-(200х3%)=72-24-6=42 у. е. И это справедливо – поделиться доходом с теми, кто помог организовать товарооборот, потому что сам дистрибъютор такой объем товарооборота не смог бы обеспечить. Таким образом – все заинтересованы в увеличении товарооборота и привлечении новых людей в команду. Хочу заметить, что выплаты производятся от низшего звена до высшего, а не наоборот. 4. Авторский гонорар и Лидерские выплаты. Это как раз тот доход, к которому должен стремиться каждый дистрибьютор. Компании платят % от товарооборота до некоторой степени. Максимально допустимое значение этого процента – 23%. Выплачивать больше, компании не смогут, так как это будет влиять на их рентабельность. Когда дистрибьютор выходит на максимальный уровень 23%, он становится лидером. Если же под ним появляются группы с товарооборотом на уровне 23%, то он получает лидерский процент (авторский гонорар) от товарооборота каждой такой группы. Лидерские выплаты платятся за все группы до 7-го поколения. Количество таких групп определяет его статус в Компании. И за достижение этого статуса он так же получает выплату квалификационного бонуса. Поверьте, суммы здесь очень серьезные – от 5-10 тыс.$ в месяц. Именно поэтому, лидерам выгодно помогать тем, кто зарегистрирован под ними – чем выше поднимаются его группы, тем выше поднимается и он. Для получения Вознаграждения дистрибьюторами, им необходимо заполнить и подписать Договор на оказание услуг компании и предоставить информацию с указанием Идентификационного номера налогоплательщика (ИНН) и номера Свидетельства о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Для начисления дохода составляется Акт сдачи-приемки оказанных услуг и счета-фактуры. Этим занимается компания, от дистрибьютора потребуется только их подписать и вернуть в компанию. Именно поэтому все компании говорят о бизнесе. Это на самом деле бизнес – вы оформляете предпринимательство, получаете совершенно «белый» доход, с которого платите налог на доход и пенсионные взносы (вы еще и пенсию себе зарабатываете). Почему так? Потому что, компаниям невыгодно оформлять дистрибьюторов как своих сотрудников – за них нужно будет платить кучу налогов – налог на доход (от 15%), налог на фонд оплаты труда (а это более 30%), пенсионный взнос, соцстрах и так далее. Именно поэтому обычные предприятия не развиваются, а выживают. Когда же консультант оформляет предпринимательство на упрощенной системе налогообложения, он платит только 5-7% от дохода и пенсионный взнос (по Украине это 422 грн в квартал). И все. И компания имеет дело только с предпринимателем, то есть она тоже ничего не нарушает. Предпринимательство не стоит открывать, когда доход небольшой. Небольшие вознаграждения выплачиваются на номера консультантов и используются при оплате следующих заказов. Уже с уровня дохода 100 – 200$ предпринимательство стоит открывать, потому что издержки на его оформление и уплату минимального пенсионного взноса абсолютно окупаем. Вознаграждение выплачивается посредством банковского перевода, поэтому необходимо позаботиться о предоставлении в компанию банковских реквизитов. А теперь рассмотрим конкретные компании. Данные я собрала в таблички, при этом просчитала самый минимальный доход дистрибьютора на каждом уровне товарооборота. Кликайте картинки, чтобы рассмотреть поближе.